在供销中心营销部
每天都能见到一群忙碌的身影
他们充满活力
踏实实干
想方设法开拓市场
签订合同
争抢订单
在营销一线拼搏奋斗
业务员段兆轩就是其中一员
他凭借着勇于争先的精神和埋头苦干的工作态度
成为营销团队中的楷模
紧盯市场，奋勇攻坚
2023年，国内大宗产品弱势运行，同期各主产品价格跌幅明显。面对整体低迷的市场环境，段兆轩紧紧围绕产销平衡和低库存管理目标攻坚克难，制定了切实可行的策略，顺利完成了水泥熟料、电石渣等产品销售工作，并在销售过程中维护稳定合作渠道，为公司进一步增效贡献了力量。
工作中，段兆轩非常重视客户对公司产品质量和业务需求的评价。他每个月都会出差走访各产品的下游终端，与客户对比产品质量，寻找差异原因，并通过邮件及时向相关部门反馈。
段兆轩始终将客户的反馈作为产品和服务改进的重要依据，他会认真记录客户在合作过程中遇到的问题，比如计划是否及时执行、装车效率如何等，确保公司的声誉、产品的口碑建立在坚实的基础上。
立足岗位，实干担当
水泥熟料作为公司主要产品之一，日产几千吨。为了提高库存管理水平，客户是否形成“实际拉运”至关重要，段兆轩每日早、晚关注乌达、蒙西两厂水泥熟料库存，出现拉运能力不足或库存上涨情况时，会第一时间与拉运速度慢的客户沟通，了解拉运不足的原因，同时与拉运力强的客户协调增量，避免库存超过考核指标。
2023年5至7月，多次出现水泥熟料客户拉运不畅的情况，导致库存持续上涨。段兆轩每天跟踪2-3次出货情况，通过观察库存变化及时与代销公司沟通。根据长期合作协议中规定的库存上限及时制定自销方案。销售过程中，他积极与包头、东胜、巴盟及乌海周边各下游厂家沟通，根据客户实际需求及距离制定拉运计划，在完成降库的同时实现了溢价收益。
2023年，水泥熟料月均库存较2022年月均库存下降1.07万吨；自销收益相较去年同期增加了145.9万元。
未来，充满挑战，更催人奋进，段兆轩会继续发扬吃苦耐劳、团结互助、勇于创新的精神，以更高的标准要求自己，始终保持旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，用更优异的成绩回报公司。
